深圳市杰智通科技有限公司

智集商城让我之前平平淡淡的人生事业真正精彩腾飞 感谢智集商城

智集商城让我之前平平淡淡的人生事业真正精彩腾飞 感谢智集商城

智集是什么 智集商城 智集商城VR大礼包 智集商城怎么做 智集微营销 智集商城赚钱吗 智集商城好吗 智集商城如何盈利 智集商城冠军团队 智集代理找谁做 智集女王姗脉姐团队

    智集商城加入微信号：hjk1666，或者扫描以下二维码赶快加入我们吧！

他一年能在天猫卖掉几十亿化妆品，现在又闻到了机会

近三年，丽人丽妆的变化之一是推出了自有品牌momoup。在中国美容博览会的丽人丽妆展位上，momoup被主力推荐，该品牌成立于2015年，消费人群介于16～30岁，旗下已拥有十多个产品系列，涉及指甲油、卸妆棉、手工皂、发手套、面膜纸等。丽人丽妆市场营销主管顾海霞透露，momoup的主要销售渠道为丽人丽妆天猫旗舰店和丽人丽妆微商城，预计6月开始，momoup旗下两款迪士尼授权的指甲油系列单品就将全面进驻屈臣氏中国系统，涉及门店2000多家。
亿邦动力网：一家公司所占市场份额过半，这是品牌商乐意看到的吗？

丽人丽妆黄韬：他们首先考虑的是占领市场，慢一步就会被其他品牌拿走市场份额。丽人丽妆做生意的理念是，双赢的生意才能做得长远。这几年积累下来，丽人丽妆已经成为国际品牌在中国市场最赚钱的通路，销量占比达一半，利润占了一半多，大品牌没有不乐意的理由。

亿邦动力网：移动端这几年的确起来了一些公司，比如小红书、美到家之类的，丽人丽妆还是会把宝全押在天猫上吗？ 

智集商城加入微信号：hjk1666

丽人丽妆黄韬：化妆品的品牌销售主要集中在天猫，你看京东化妆品销售排行榜，里面没几个大牌。说白了，天猫是柜台形式，里面是一家一家的店，而京东和唯品会等平台是货架和超市模式，从化妆品100年来摸索下来，最后主流渠道还是回到柜台模式。
 
?图：除了全力做天猫渠道之外，丽人丽妆也推出了自家独立APP，从丽人丽妆的APP来看，近几年他们的品类已经从化妆品拓展至洗护。

亿邦动力网：线下屈臣氏和丝芙兰就是超市模式，他们也不是主流渠道？

丽人丽妆黄韬：线下专卖超市的模式也只有屈臣氏和丝芙兰两家，理论上说超市模式可以给消费者提供更多的品牌选择，但是屈臣氏中国区2015年总店数达到2483家，占比全球总店数20%，营收不到200亿，但2015年整个中国化妆品零售交易额有（不包括洗护）5000亿，从他们所占的市场份额上来说肯定不算大。

智集商城加入微信号：hjk1666

亿邦动力网：以后会有“丽人丽妆”线下专卖店吗？

丽人丽妆黄韬：我们公司倾向和成熟的平台合作，这更能发挥我们选品等各项优势，所以没有打算做丽人丽妆的线下专卖店。
再过五年 一半品牌会出局

亿邦动力网：市场变化速度快，国产品牌起来的机会也应该比过去多，但市面上还是缺少中高端国产品牌，他们还差什么条件？

丽人丽妆黄韬：这几年国产化妆品品牌起来的速度挺快的，只是他们的供应链和研发的能力不够，国际品牌全球的采购和研发体系相对成熟，而国产品牌还是到处找代工厂，没有核心的研发能力。其实化妆品的研发难度很大，甚至有些国际大牌也会出配方问题。

亿邦动力网：如此说，在一二线城市，国产品牌什么时候才能成为主流？

智集商城加入微信号：hjk1666
丽人丽妆黄韬：这个不好预测，国产品牌的短板不在营销和市场，而在于研发和供应链这块难解决，这也是他们往往做到一二十亿就卖掉了的原因，体量越做得大遇到的问题就越难克服，因为一年推出1个产品和100个产品，需要的研发和供应链能力是不一样的，国产品牌的这块短板在一段时间内还挺难跟上。

亿邦动力网：但中国市场很大层次很丰富，三四线城市和农村基本被国产品牌和杂牌占据的。从丽人丽妆的数据来看，国际大牌渠道下沉成绩如何？

丽人丽妆黄韬：过去三四线城市和农村上网需要去网吧，现在大家通过智能手机很方便就网购了，所以这两年国际大牌通过电商真的把渠道下沉下去了，从丽人丽妆的数据来看，三四线城市和农村的订单占比已经有30多个点，每年增速也有几个点。

亿邦动力网：30%多，这个比例不低了。在三四线城市活得很滋润的品牌，如果不创新没几年也就被扫掉了？

丽人丽妆黄韬：这是肯定的，我预计再过5年时间，现在市面上一半的品牌会被换掉。他们面临的竞争将会非常残酷，一方面是国外新品牌进入中国的速度越来越加快，另一方面是国内品牌进攻市场的势头也很猛。

?图：丽人丽妆公司进门的品牌墙，从2014年到2016年，丽人丽妆合作品牌从30多家变成60多家，黄韬说每年除了新进品牌外，同时也会淘汰过时的品牌。

亿邦动力网：这个五年时间，你的判断依据是什么？

丽人丽妆黄韬：过去没有一家公司像丽人丽妆一样，同时和六十多家主流品牌合作，并且长时间做深入交流，同时又占了他们一半的线上销量，所以我们对行业的信息比其他公司肯定掌握得更多。

亿邦动力网：三年前丽人丽妆只有四五百人，现在有上千人了，作为CEO感受有啥不一样？

丽人丽妆黄韬：面对的消费者越多，员工越多，责任越大。

亿邦动力网：如果说有一天丽人丽妆的地位不那么稳固了，你觉得原因会出在啥地方？

丽人丽妆黄韬：即使丽人丽妆现在是线上最大的正品卖家，但如果不能把握消费者不断升级换代的需求，不能提供相对应的品牌和商品，就会面临很多问题。

智集是什么 智集商城 智集商城VR大礼包 智集商城怎么做 智集微营销 智集商城赚钱吗 智集商城好吗 智集商城如何盈利 智集商城冠军团队 智集代理找谁做 智集女王姗脉姐团队 


＊ 姓  名
＊ 手机号
＊ 数  量
＊ 电  话
＊ 邮  箱
＊ 单  位
＊ 备  注

联系我们

CONTACT US

电话：0755-23227064

传 真：0755-23227064

手 机：13902489200

邮 箱：2387551715@qq.com

地 址：深圳市宝安区沙井大王山广场中心楼403室