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他一年能在天猫卖掉几十亿化妆品，现在又闻到了机会

亿邦动力网：刚说到美宝莲用Angelababy在淘宝直播新品发布，现在创新的品牌商越来越看重把营销和卖货连在一起做。丽人丽妆善于卖货，前端的营销是你们的短板吗？
丽人丽妆黄韬：现在消费者基本都有智能手机，所以营和销结合得越来越紧密了，现在很少看到品牌只吆喝不卖，或者只卖不吆喝。

丽人丽妆不仅线上最大的化妆品经销商，许多化妆品的新品发布也是我们公司在做。现在丽人丽妆1000人的团队，差不多一半是做营销的。我们公司为啥会提早重视营销？每个公司的理念不一样。如果我们只做销售，从品牌的已有的市场切一块蛋糕，那只是干了搬砖的体力活。我的信念是，和合作伙伴双赢才能做大，之前品牌没有逼着我们做营销，但是我们想和品牌商一起把市场做大，这样丽人丽妆得到的蛋糕才会更大。
丽人丽妆不会自营线下超市

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亿邦动力网：这么说，化妆品市场排名近几年会有大变化？

丽人丽妆黄韬：对的。一般人在外围看到的是比较热闹的营销的手段，行内人才知道这背后所对应的市场排序变化有多快，比如兰蔻前几年在中国市场只有雅诗兰黛的一半销量，去年就超过了雅诗兰黛。

亿邦动力网：如果中国市场下跌，对国际大品牌的总体影响有多大？

丽人丽妆黄韬：中国的市场变化速度比其他国家快得多，也正是因为如此，中国市场对国际品牌越来越重要。国际大牌在其他国家每年增速往往只有几个点，但在中国可以每年达到两位数增长。从丽人丽妆的数据来看，一个品牌去年做2个亿，今年做3亿不是难事，这个增长速度也只是天猫的平均水平而已。

亿邦动力网：市场变化这么快，和三年前我们那次深聊相比，丽人丽妆这几年发生最大的变化是什么？

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丽人丽妆黄韬：我们公司的业务类型一直没变，每年多开几个新品牌线上专柜（天猫旗舰店），大的一年能做几个亿，小的一年做几千万。国际大牌线上渠道基本都是由我们公司做，我们的市场份额增长得越来越快，现在还没有一家公司接近丽人丽妆一半的规模。
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