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他一年能在天猫卖掉几十亿化妆品，现在又闻到了机会

创业者之间最远、最气人的距离，不是出身与智商，而是对同一件事物的见识高低有别，有的人身处核心能看得真看得远，而有的人只能围观评鉴他人口沫。线上最大化妆品卖家丽人丽妆卖60多个国际一线品牌，年销售几十亿并快速增长，操着如此大盘的创始人对行业的见识自然不同，这几年他看到了哪些根本变化与出位机会？

丽人丽妆业务介绍：按照黄韬的说法，丽人丽妆在天猫有自己名义的官方旗舰店，但并非其主营业务。其核心模式是为品牌开线上专柜，买断一线品牌的线上货源，再通过其代理运营的品牌天猫旗舰店进行销售，而丽人丽妆从中赚取的只是进货与卖货的差价。
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?对话双方
丽人丽妆创始人兼CEO黄韬
亿邦动力网

黄韬
这三年化妆品零售开始变天

亿邦动力网：三年前你曾说，移动端的发展和海淘的兴起开辟了新战场，这些变化可能造成行业重新洗牌。今天来看，这个预判实现了吗？

丽人丽妆黄韬：今天看来，预言已经实现，最明显的是一些韩国和日本的品牌，通过海淘进入中国，通过各种移动App、微信公众号迅速被消费者认知，在短短几年就达到过去很多年才能完成的市场进入状态。

但今天来再来看跨境业务，他所占的线上市场份额会很有限，不会超过10%。从理论上说，很多东西从国外直购都有更便宜的可能性，但是你家里多少东西是从国外直接买的呢？很少，这种模式只能是补充，主要原因就是海外直购的体验不好，比如需要用户等很长时间才能收到货。
亿邦动力网：2014年，你说化妆品线上和线下是三七开，2019年会上升到一半一半。现在线上线下销售占比变成啥样了？线上新增的销量主要来自哪里？

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丽人丽妆黄韬：现在网上每年销量增幅在60%左右，主要集中在天猫渠道，天猫对消费者认知新品牌和产品影响力越来越巨大，目前大部分品牌都挤破头在天猫做新品首发。

亿邦动力网：三年前我们还聊到，品牌商正在与消费者建立联系改变产业链（点击底部“阅读原文”查看）。在这三年时间，你所接触的品牌商发生了哪些深刻改变？

丽人丽妆黄韬：这几年，可以看到拥抱新媒体和渠道的品牌迅速弯道超车，其中兰蔻、施华蔻、雪花秀、KATE这些品牌的市场表现力都非常惊人。现在品牌商最大的变化就是，开放的越来越开放，保守的越来越保守。

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